跳到主要内容
马特·内特尔顿|印第安纳州印第安纳波利斯
 

本网站使用cookie为您提供更好的浏览体验.
你可以点击了解更多 在这里.

掌握谈判

实现更多共赢. 


You are not just negotiating a transaction; you are
建立关系.

双赢的谈判可以帮助你和你的伴侣重新调整优先事项, 共同创造的解决方案, 让你们的关系更牢固. 他们给你一个解决冲突的机会,让双方都对合作关系充满信心.

想想你上次谈判的时候...

  • 你是否觉得你不得不妥协你的需求或信仰?
  • 你是如何面对谈话或者回避尖锐的问题的?
  • 是什么让结果对双方都有价值?

站在权力的立场上谈判.

桑德勒的 谈判大师y, 你将学习如何使交易和其他协议步入正轨, 领导双赢的谈判,处理常见的谈判错误和权力游戏策略.

 

 

在《申博手机版app》中,你将学习如何:

  • 准备达成双赢的结果
  • 你做出的每一次让步都能获得同样的价值
  • 明确你的走开点
  • 领导合作谈判
  • 自信地处理困境


今天就注册!

对真正双赢结果的最佳检验是,双方是否愿意在未来与对方进行额外的谈判. 受过桑德勒培训的销售人员知道如何达成一笔好交易,并让对方认为他们也达成了一笔好交易.


谈判精通课程

掌握谈判 是一门关于如何达成双赢协议的九课课程吗. 它是为业主设计的, 经理, 还有那些经常安排复杂交易的销售人员, 谈判折扣, or 企业销售. 虽然这门课程主要是围绕销售谈判, 这也将有助于经理和业主谈判任何合同. 

有效的谈判

谈判的目标是达成一个双方都满意的协议,推动关系向前发展. 双方都认为对方是公平的. 公平,或者至少是对公平的认知是至关重要的. 要做到这一点,双方都需要更好地了解对方真正想要的是什么. 对真正双赢结果的最佳检验是,双方未来是否愿意与另一方进行进一步谈判. 受过桑德勒培训的销售人员知道如何达成一笔好交易,并让对方认为他们也达成了一笔好交易.

 

理解和应对专业谈判者

买家总是想用他们的钱得到尽可能多的东西——但如果你在谈判中放弃太多,你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术既符合你的利益,也符合你的客户的利益.

记住: 你想要的一切都是别人拥有或控制的. 你一直都在谈判!

谈判筹码的来源

谈判过程中的杠杆作用可能是微妙的,也可能是直接的. 不管怎样,这都非常重要. 谈判过程中的杠杆作用可以被描述为一种情境优势. 它能帮助你说服买家支持你的立场. 如果你在这个过程中完全没有杠杆作用,那么你将处于不利地位. 即使你希望有一个双赢的结果, 你仍然会有优势或劣势, 取决于你有多少杠杆. 通常,是仓位将杠杆向一个方向摆动. 有许多类型的杠杆可以为你或你的买家工作.

 

个性、风格和说服力

人们从他们喜欢或信任的人那里买东西. 说服行为是老师试图让孩子学习的行为, 当教练试图让球队赢球时, 当律师试图获得定罪或无罪释放时, 当一个政治家试图当选或领导时, 或者当销售人员试图推销或谈判时. 风格往往比内容更重要. 本章着重于风格的一个关键方面,以及风格对申博手机版app说服能力的影响.

 

最常见的谈判错误

买家总是想用他们的钱买到尽可能多的东西,但如果你在谈判中放弃太多,你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术既符合你的利益,也符合你的客户的利益. 你想要的一切都是别人拥有或控制的. 你一直都在谈判.

 

买家常用的前12招及对策

买家有他们用来让销售人员恐慌的策略, 想想看,一场距离签名只有几英寸的拍卖突然陷入了危险. 通过使用这些策略, 买家希望迫使销售人员失去平衡,做出单向让步,以“挽救”这笔交易. 然而, 这些策略并不新鲜, 桑德勒可以提供可靠的技术来识别和处理这些问题.

 

突破明显的僵局

在任何谈判中,出现僵局都是很常见的. 专业谈判者的目标是在遇到障碍时有一个可以遵循的流程.

 

让步

有效的谈判几乎总是违反直觉的. 这违背了申博手机版app的本性, 因此, 在艰难的谈判中保持中立让申博手机版app感到不安. 你需要明白做舒适的事和做有效的事之间的区别.

 

为下一次谈判做准备

在体育运动中,申博手机版app练习的比发挥的多. 申博手机版app一周游泳五天,只在星期六聚会. 音乐也是如此. 申博手机版app必须每天练习,但音乐会却少得多. 然而, 在商业, 申博手机版app决定在没有训练的情况下进入比赛,并期待一个好的结果. 通常, 申博手机版app在几乎没有准备的情况下就进入谈判状态, 严重依赖直觉, 希望成功.

 


开始你系统化的途径来完成更多的销售.

友情链接: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10